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          香氛市場為何越來越“香”了?

          2023-07-03 10:48:28 cossrun

                 近年來,香氛市場呈現出越來越“香”的趨勢。香氣是一種能將氣體具象為各類物體的感知,如花香、果香、香料等,它無處不在。從生理角度來看,好的香氣能夠調節神經系統,減輕大腦的疲勞感。而從心理角度來看,香氣不僅能賦予場景、物體等特定的印象,還可以成為消費者的個人“名片”。

          隨著國內消費者自我消費力的提升,對“香氛”類產品的逐步了解,以及從“悅人到悅己”的需求轉變,香氛市場正在發生劇變。消費者不再把香水僅僅視為裝扮自我的一部分,而是開始探索如何將香氛滲入生活的各個方面。這種趨勢不僅催生了更多的香氛品牌,也推動了國內香氛市場的快速發展。消費者對香氛產品的需求不斷增加,香氛市場也不斷創新和擴大,滿足消費者對個性化、多樣化香氛體驗的追求。

          香氛市場為何越來越“香”了?

          據歐睿數據顯示,中國香水市場在2015-2020年間年復合增長率達14.9%;2021年上半年國內香氛概念產品銷售額達62.7億元,同比增長21.07%;未來5年增速更加樂觀,預計為22.5%,是全球市場增速的3倍。但實際上,香氛市場的走高除了消費者觀念的變化外,疫情的影響也不可忽略。

          方面,疫情的影響導致消費者在日常生活中更多地佩戴口罩,這就減少了對面部彩妝及口紅等產品的需求。根據英敏特的數據,2022年中國彩妝市場在面部、唇部、眼部和美甲等細分領域的總銷售額和增長率都出現了不同程度的下滑。然而,香水作為一種可以避免與口罩沖突的個人護理產品,吸引了消費者的注意力。

          以雅詩蘭黛集團為例,由于彩妝業務下滑連續兩年,但在2022財年,該集團的香水業務卻實現了凈銷售額增長高達30%。同樣地,歐萊雅集團的香水業務以高達35%的增速推動了整體業績的增長。消費者的需求轉移使得香水成為一種受歡迎的產品選擇。

          在口罩成為日常生活必備的情況下,香水不僅可以為消費者帶來愉悅的氣味體驗,還能成為身份認同和個性展示的方式。這種轉變使香水市場在疫情期間得以繁榮,吸引著越來越多的消費者。

          另一方面,疫情使得消費者居家的時間拉長,因此家居香氛類產品,例如固體香氛、洗浴香氛等,則愈加受到歡迎,據CBNData聯合天貓發布的《香薰品類消費洞察報告》顯示,中國香薰市場整體規模超200億元,增速迅猛。加之香薰類產品易消耗的特性,消費者在接觸使用后,易形成產品粘性,增加復購次數。

          隨著香氛市場的增長和消費需求的提高,消費者對香氛產品的要求也越來越高。根據2021年的線上嗅覺經濟研究報告,Z世代(包括85后、90后、95后和00后)成為香水消費的主力軍,貢獻了超過一半的消費額。這一代年輕人注重產品的顏值、個性和新鮮感,展現了他們自信的特點。

          因此,Z世代在選擇產品時更傾向于高端和小眾化的品牌,即美麗而獨特、不易撞衫的品牌。傳統大牌香水線往往帶有大眾化的印象,而那些看似冷門的獨立香水品牌似乎更符合他們的口味。根據歐睿研究所提供的數據,未來大眾香水的市場份額預計會下降約15%,而小眾香水及其代表的高端市場將增長約18%。這些獨立香水品牌以其獨特的品牌調性和具有設計感的包裝吸引了消費者的目光,再加上它們往往只在少數線下實體店銷售,給人一種神秘感。對于Z世代來說,這似乎更能吸引他們的注意,并賦予產品更多的精神價值。

          有一項研究顯示,購物時有74%的顧客會因為香氣的吸引而沖動購買,而在商場,69%的訪客認為中庭香氛提升了他們對商場品牌的感知。此外,還有29%的訪客表示,芳香使他們更有可能在未來再次光顧該商場。這表明香氣對于商場來說非常重要,香氛品牌的引入能夠吸引顧客,提升商場的形象,增加客戶的忠誠度。

          隨著消費趨勢的變化,商場正面臨著困境,因此商場需要及時了解消費者的需求,并為他們提供更完整的線下體驗,以吸引更多的客流量。商場需要不斷改變和創新,以適應消費者的需求。嗅覺經濟的興起使商場意識到了這個問題,并在經營模式上進行了調整。

            未來,商場可能會進行以下改變:首先,商場將注重提供獨特的嗅覺體驗,通過引入香氛品牌和巧妙使用香氣來吸引顧客。其次,商場可能會加大對消費者需求的了解,通過數據分析和消費者反饋來調整產品和服務,以提供更符合消費者需求的購物體驗。此外,商場還可能通過與品牌合作推出獨家產品和限量版產品,吸引消費者。最后,商場可能會注重營造舒適和愉悅的氛圍,提供綜合性的購物、娛樂和休閑體驗,增加顧客的停留時間和消費金額。

          總之,商場將根據消費者需求進行改變,通過提供獨特的嗅覺體驗和提升線下體驗,吸引更多的顧客,保持競爭力,并在激烈的市場競爭中生存和發展。



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